Market Busters

놀라운 성장을 가져오는 40가지 전략 수순

RITA GUNTHER McGRATH & IAN C.. Harvard Business School Press

‘마켓버스터’는 비즈니스 세계에서 게임의 기본 규칙을 근본적으로 뒤바꿔놓는 요인이 된다. 즉 이는 경쟁 구도를 한 순간에 변화시켜서 나의 회사를 급속한 성장 가도에 올려놓는 전략적 수순이라고 정의될 수 있다. 전략적 수순은 크게 나눠 다섯 가지 전략 테마로 분류되고 이는 다시 40가지 수순으로 세분될 수 있다. 내가..

The Workforce Scorecard

전략 실행을 위한 인적 자본 관리

Mark A. Huselid, Brian E. Be.. Harvard Business School Press

오늘날 기업의 성공은 갈수록 무형 자산의 활용에 달려 있다. 이 같은 무형 자산 가운데서도 무엇보다 가장 중요한 것은 기업의 인력이다. 인력은 회사에서 빛을 보지 못하고 있는 가장 큰 자산이자, 경쟁력 있는 실적이 가장 크게 창출될 수 있는 영역인 경우가 많다. 인력의 기여도를 극대화하기 위해서 기업은 이 책에서 제안하는..

Managing For The Long Run

성공한 가족소유 기업의 경쟁우위로부터 ..

Danny Miller· Isabelle Le-B.. Harvard Business School Press

전문경영인이 경영하는 기업만큼 경쟁력이 있을 수 없다는 것이라는 대체적인 견해와는 달리 지금까지 이뤄진 모든 체계적 연구결과에 따르면 FCB(FCB, Family Controlled Business)는 매출증가율, 시장가치 증가율, ROA(총자산수익률), ROE(자기자본이익률) 등 모든 척도에서 여타의 공개 기업들보다 우수한 실적을 나타내고 있다.

Blue Ocean Strategy

미답의 시장을 개척하고 경쟁에서 벗어나..

W. Chan Kim· Renee Mauborgne Harvard Business School Press

사실 경쟁자를 이기는 최선의 방법은 그들과 경쟁을 하지 않는 것이다. 달리 말하자면 기존 시장의 점유율을 두고 라이벌 업체와 머리를 맞대고 싸우는 일은 '붉은 바다' (여기서는 경쟁자를 벤치마킹 하고 그들을 능가하려는 방식이 사용된다)에서 경쟁하는 것과 같다. 이보다 훨씬 우수한 전략이 '푸른 바다' (아무도 이를 목표로..

Simply Better

고객을 확보하고 유지하는 6가지 성공 원칙

Patrick Barwise, Sean Meehan Harvard Business School Press

현실적으로 성공적인 차별화는 USP(Unique Selling Proposition : 고유판매제안)을 구축하거나 남다른 장식품을 추가하는 문제가 아니다. 훌륭한 제품은 친절한 서비스나 약속시간에 맞춘 정확한 배달, 우수한 품질 등의 장점 때문에 돋보인다. 기본에 충실해야 하는 것이다.